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销售与市场·上旬

销售与市场·上旬

2025年04期

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

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卷首语 | 小米鱼缸里的场景营销逻辑

卷首语 | 小米鱼缸里的场景营销逻辑

在养鱼佬看来，小米米家智能桌面鱼缸2代简直就是“智商税”——在捉襟见肘的空间、过滤能力、水泵配置条件下，如何能养活鱼、养好鱼？但实际情况却是，这个“新手快乐缸”在2025年开年，以众筹破百万元的成绩引爆市场，其背后不仅是技术创新的胜利，更是一场关于场景营销的典型实践。传统养鱼是一项需要专业知识与时间投入的爱好，换水、喂食、控温、清洁等烦琐步骤劝退了许多潜在用户。而现代都市人，尤其是年轻群体
营销纪事 | 营销纪事

营销纪事 | 营销纪事

01 中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，明确提出通过增收减负、优化供给、改善环境等多项举措，全方位提振消费，推动经济高质量发展。把提振消费摆到更加突出位置，不仅是短期经济修复的抓手，更是长期结构优化的重要路径。 02 国家互联网信息办公室、工业和信息化部、公安部、国家广播电视总局联合发布《人工智能生成合成内容标识办法》（以下简称《标识办法》），促进人工智能健康发展，规
问鼎案例 | AI时代：DeepSeek引发的企业管理范式革命

问鼎案例 | AI时代：DeepSeek引发的企业管理范式革命

编者按在科技浪潮汹涌的当下，AI（人工智能）已成为无法忽视的变革力量，而DeepSeek更是其中的关键变量。它带来的影响，正从技术领域向企业管理的各个层面渗透，引发深刻变革。在过往，企业管理范式历经多次演变，但始终围绕“人”这一核心。如今，硅基智能体的加入，彻底打破了原有的格局。DeepSeek的出现，进一步推动AI从工具向智能助理转变，人机交互与协同成为现实。企业的组织架构、决策模式、成
场景营销 | 场景营销思辨

场景营销 | 场景营销思辨

什么是场景？我研究了大量从营销角度讲场景的描述，大致有两个角度：一是时间/场所，这是功能性角度，很容易进入细分逻辑，从而与现代营销逻辑兼容，把场景营销视为用户导向营销的一个分支；二是情景营销（Contextual Marketing），这是情绪性角度，非常符合当下互联网情绪消费的热点。功能性角度的场景，是场景营销的入门证；情绪营销角度的场景，是场景营销的高潮。而场景营销的核心，恰恰不是这两个角
场景营销 | 可口可乐和百胜，两大巨头何以品牌长青

场景营销 | 可口可乐和百胜，两大巨头何以品牌长青

2025年2月11日，可口可乐公司发布2024年第四季度及全年财报。财报显示，2024年公司营收超出市场预期，达到470.61亿美元，全年增长3%，第四季度增长6%。在当前市场环境下，可口可乐还能实现持续增长的秘诀是什么？关于场景与增长的关系，我有三个观点：第一，找不到场景的产品不仅没有增长，甚至没有存在的必要。第二，找到新场景，才能获得新增长。第三，一个品牌在消费者生活中占据的场景越多，获得
特别策划 | 中国经济正在从“规模叙事”转向“质量叙事”

特别策划 | 中国经济正在从“规模叙事”转向“质量叙事”

2025年《政府工作报告》，如同一幅动态的“经济航海图”，既锚定了中国在全球化浪潮中的新坐标，也为内需社会的精神觉醒勾勒了航道。在坚持“稳中求进、以进促稳”的基调下，政策工具箱的每一次开合，都暗含着产业跃迁与人文重构的双重密码。今年，报告中明确提出“扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资”“发展新型离岸贸易”“加强海外仓建设”“扩大电信、医疗、教育等领域开放试点”，这些举措不仅是贸易形态的革新，
特别策划 | 从“世界工厂”到“世界商场”：中国民营企业如何破局品牌全球化？

特别策划 | 从“世界工厂”到“世界商场”：中国民营企业如何破局品牌全球化？

习近平总书记在民营企业座谈会上强调，新时代新征程民营经济发展前景广阔、大有可为，广大民营企业和民营企业家大显身手正当其时。党和国家坚持和完善社会主义基本经济制度，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。2025年《政府工作报告》中也明确指出，“扎扎实实落实促进民营经济发展的法律法规和政策措施，切实依法保护民营企业和民营企业家合法权益，鼓励有条件的民营企业建立完善中国
特别策划 | 远离内卷：漫步精神消费的乐园

特别策划 | 远离内卷：漫步精神消费的乐园

习近平总书记曾深刻指出，中国式现代化是物质文明和精神文明相协调的现代化。物质富足、精神富有是社会主义现代化的根本要求。2025年《政府工作报告》更是明确提出，要“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”“使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚”“加强精神文明建设”“完善公共文化服务体系，推动优质文化资源直达基层。健全文化产业体系和市场体系，加快发展新型文化业态”。在我们看来，提振消费的
专题报道 | 春糖新势力：解码快消品行业破局之道

专题报道 | 春糖新势力：解码快消品行业破局之道

在消费市场加速分化的2025年，春季糖酒会（以下简称春糖）不仅是行业风向标，更是一场关于生存与进化的战略试验场。从健康化浪潮席卷饮品赛道到老名酒借文化IP焕发新生，从全链路战略重构渠道生态到数字化工具赋能终端效率——这场盛会折射出快消品行业在存量竞争中的突围智慧。新消费品牌以“线上爆品反哺线下”打破流量困局，传统企业通过“活态传承”将千年窖池转化为年轻化触点，区域势力借下沉市场与特色品类开拓新
专题报道 | 营销脱口秀：“毒舌”齐聚，激情“开麦”

专题报道 | 营销脱口秀：“毒舌”齐聚，激情“开麦”

当“情绪消费”取代“功能消费”成为Z世代的决策核心时，当私域流量池中挤满同质化的“家人福利”时，当供应链数字化沦为效率内卷的工具时，行业已站在新旧范式交替的十字路口。更值得警惕的是，传统解决方案正在失效。产品层面：配方微调、包装换色的“伪创新”堆砌出200%的SKU（最小存货单位）增长率，终端货架却沦为“大家来找碴儿”的“修罗场”；渠道层面：经销商在“线上比价、线下压货”的双重绞杀中艰难喘
山海千帆 | 从一场超级文具节的火爆，看得力如何年轻化

山海千帆 | 从一场超级文具节的火爆，看得力如何年轻化

2025年新消费仍持续爆发，当下IP（知识产权）、二次元消费逐渐成为年轻群体的新宠，仅谷子经济市场规模就达千亿元，且触达的消费圈层越来越广。从市场端来看，很多零售业态围绕新消费开始转变，无论是线下百货、品牌连锁门店，还是品牌方，从场景到产品都开始围绕着满足顾客的情绪价值进行创新。比如百货购物中心吸引谷子店、快闪店入驻，百联ZX创趣场和第一百货已成为“吃谷人”在上海的必去之地。再比如作为IP联名
山海千帆 | 新茶饮全球化的“农村包围城市”

山海千帆 | 新茶饮全球化的“农村包围城市”

在印尼雅加达的集市上，一群年轻人举着印有雪王标志的柠檬水自拍打卡；在越南河内大学附近，约3元人民币一个的冰淇淋成为大学生们共享的快乐符号；据媒体报道，有越南门店单店日销3000杯蜜雪冰城奶茶…… 当喜茶、奈雪的茶等高端新茶饮品牌在发达国家突围时，蜜雪冰城带着“农村包围城市”的策略暴走东南亚市场。蜜雪冰城招股书显示，截至2024年9月30日，其在海外11个国家的门店数量为4792家
山海千帆 | Paul Frank大嘴猴的进击之路

山海千帆 | Paul Frank大嘴猴的进击之路

Paul Frank，一个较为小众的时尚品牌，国人称之为大嘴猴，以色彩鲜明的卡通形象logo（标志）在整个时尚服饰圈中彰显出个性十足的特点。 Paul Frank这个品牌始于1995年。当时在亨廷顿海滩小车库工作的Paul Frank（罗·弗兰克）还只是一个普通职员，或许是出于职业喜爱，他开始制作定制皮夹作为送给朋友的礼物。让人意外的是，这款印有20世纪50年代刻印logo的无
山海千帆 | 亨氏与黄天鹅的“番茄炒蛋”跨界火了，主创们怎么说

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在元旦之际，一家盒马店里，很多人围着一盒鸡蛋看。平平无奇的鸡蛋上，印着两行话，看得人心头一暖。有人拿着爱不释手，果断提走一盒黄天鹅和一袋亨氏番茄酱；有人瞬间思绪涌上心头，拍照发到小红书，引来热议：“番茄炒蛋——家的味道！”“又整活？这次是真送‘鸡蛋’啊！”…… 一直到新年伊始，不断有人前来发现“彩蛋”。数据表现同样惊喜。活动期间，亨氏和黄天鹅与番茄炒蛋的社交讨论相关度提升了数十倍，盒
山海千帆 | 累计销售50亿包，三养火鸡面如何撬动全球方便面市场？

山海千帆 | 累计销售50亿包，三养火鸡面如何撬动全球方便面市场？

公开数据显示，三养食品目前已实现连续8年的业绩增长，其2024年销售额高达1.73万亿韩元（约合人民币87.19亿元），同比增长45.02%。在全球方便面市场中，三养的市场份额也逐年提升，海外市场占比更是不断扩大。2024年公司出口额首次突破1万亿韩元（约合人民币49.75亿元），同比增长65%，达到1.34万亿韩元，占公司整体销售额的77%。三养食品称，其出口额创历史纪录的增长，
山海千帆 | 学习类App这么多，为什么用户独爱多邻国？

山海千帆 | 学习类App这么多，为什么用户独爱多邻国？

在线语言学习是数字化教育的关键组成部分，GM Insights提供的数据显示，2023年全球语言学习市场规模达615亿美元，其中数字语言学习约占38%，且呈持续上升趋势。全球市场变化和互联网技术发展给大众生活方式带来深刻影响的同时，也推动了在线语言学习需求的进一步增长。在此背景下，2011年诞生于美国的多邻国（duolingo）成为近10年来最耀眼的行业新星。2018—2023年，
营销红黑榜 | 蜜雪冰城上市，雪王敲钟获好评

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红榜蜜雪冰城上市，雪王敲钟获好评近日，蜜雪冰城在港交所成功上市，成为“新茶饮第四股”，也为茶饮行业注入了新活力。而其独特的“雪王敲钟”仪式，更是引发了广大网友的热切关注。作为蜜雪冰城的品牌吉祥物，雪王以亲和、幽默的形象深受消费者喜爱，成为品牌的重要象征。在上市仪式中，蜜雪冰城打破由公司高管敲钟的传统模式，创新性地安排雪王及其家族成员以卡通形象登台，对此有网友评价：“就像看
营销百解 | 谁在批量制造爆款短剧？

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短剧，从边缘到主流 “虽然剧情很俗套，但就是让人欲罢不能！”“我已经70多岁了，我到底在哪里才能看到大结局，不要再折腾我了！”“扮猪吃老虎的感觉实在是太爽了，很容易让人代入其中，享受爽文人生。”……这是海外短剧App——ReelShort爆款短剧《我的亿万富翁丈夫的双重生活》（中译名）在国外某视频平台上的用户留言。作为中文在线旗下头部出海短视频App，ReelShort凭借着诸如《绝对不要和神秘
营销百解 | 私域直播是中国零售的历史性突破

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笔者调研发现，私域直播平台有如下特点：不仅能规模销售低毛利商品（如蔬菜、水果、日用快消品等），也能规模销售高毛利商品（如地方特产、功能食品、小百货等），还不容易出现垄断。私域直播经营者自成体系，可以在本地完成流量和商品的组织，同时自成规模，月销售额数千万元甚至数亿元的私域直播平台呈全国多点开花的态势。这样的业态，不会出现全国性的垄断平台。这种近乎完美的零售模型，是中国零售技术的重大突破！说到这
营销百解 | 传统零售“店改潮”的6大调改方向

营销百解 | 传统零售“店改潮”的6大调改方向

在《销售与市场》2024年4月刊中，笔者首次提出了传统零售第四次“店改潮”，而随着越来越多的传统商超和实体小店自主调改或接受调改，“调改”逐渐从小范围的行业共识演化成热度居高不下的行业话题，最终成为2024年中国零售行业的年度关键词之一。如今，距离“传统零售第四次‘店改潮’”提出已过去一年，零售行业的调改还在持续深化。 2025年春节过后，笔者走访调研了全国10余座城市，接触

销售与市场·上旬

目录

卷首语 | 小米鱼缸里的场景营销逻辑

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营销纪事 | 营销纪事

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问鼎案例 | AI时代：DeepSeek引发的企业管理范式革命

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场景营销 | 场景营销思辨

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场景营销 | 可口可乐和百胜，两大巨头何以品牌长青

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专题报道 | 春糖新势力：解码快消品行业破局之道

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